“月初到3月27日，天门年销售超过一亿的商家，已经有6成在淘宝开店，这对天门女装是件大事，我们希望在淘宝获得新的机会。”湖北省天门市服装电商行业协会会长费文说。
天门市是湖北省直辖县级市，2020年以来，从广州女装产业带回流的商家和来自武汉、杭州、河北等地的从业者，奠定了天门女装的产业基础，区位优势和快反能力又进一步把天门推向新兴的女装产业带。
目前，天门的女装商家达到3000多家，在业内，小香风、 梭织、极致性价比是天门的代名词。
费文介绍，天门女装有两个特点：跨境电商占据非常大的比重；重生产轻运营，代工厂比较多。
今年以来，行业开始谋变，在服装电商协会和头部商家的带动下，一些主要从事外贸、或者生产型商家，开始上淘宝开店。
数据可以体现天门服装行业的活力：2023年，天门服装电商销售量5亿件、交易额400亿元，快递业务总量在湖北省县市区中排名第一。
“今年的活力更足了！去年3月每天天门服装的快递量是50万件，今年3月每天已经超过85万件。我们很有信心，在淘宝的加持下，冲击日均百万单量。”费文说。
天门起点服饰是本轮入驻淘宝的头部商家之一。起点服饰是一家全产业链公司，女装的上下游业务均有涉及，2023年销售额9亿多元。公司电商负责人胡威告诉记者，3月中旬入驻淘宝以来，公司组建了新的团队负责运营和直播，目前销售额已达数百万元。
费文介绍女装，目前行业里大家都在补足短板，学习淘宝的运营和直播，希望借此扩大生意增长。
“以前大家赚的快钱居多，现在更看重稳健的增长，做大规模后，都会寻求生意的规范化、孵化品牌。淘宝是目前对商家最友好，最良性的平台，天门需要多元化和多渠道的发展才会让产业带更加良性。”费文说。
去年以来，在广州女装产业带为代表的国内产业带，出现了持续性的商家“回淘”和“入淘”。
报告显示，服饰是淘宝天猫的基本盘，23个服饰类的百亿产业带几乎占据“半壁江山”，其中女装类目更是出现了9个百亿产业带。这之中，广州女装则是全国第一个淘天超千亿的超大型产业带。
对此费文不陌生，早年他也是广州女装的头部商家，后来回乡创业。他认为，现在天门女装的机遇来了，借着淘宝等平台，天门女装能在三年内进入“千亿俱乐部”。